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    中航電測營銷分公司超額完成2015年經營任務

       截至2015年12月底,中航電測營銷分公司全面超額完成公司下達的經營任務,銷售收入、利潤總額均保持穩定增長。
       面對紛繁復雜的國內外經濟環境和行業內企業業績下滑的局面,營銷分公司以經營計劃為指南、重點項目為抓手、實施績效考核牽引,緊盯年度任務目標和分公司未來發展方向,系統籌劃走出節奏,營與銷并重管理創新,不斷提升自身競爭力和管理水平。
       為了讓分公司干部員工快速適應機構調整,實現角色轉變,分公司確定了“成為世界一流的應變計、傳感器供應商”的愿景,緊抓銷售業績的提升,建立新的激勵機制。以戰略客戶精細服務為抓手,提升戰略客戶對公司的價值貢獻;引入品牌代理和開拓系統組件銷售,擴大公司新客戶、新市場;加強老客戶管理、服務與信息收集,挖掘新客戶,培養新的大客戶;完善國際貿易渠道建設的考核機制,推進國際貿易健康持續發展;立足客戶需求,充分發揮營銷公司的市場牽引作用。進一步加強與漢中分公司的交流,建立完善對接溝通機制,將公司的市場、研發和生產進行有效銜接,傳遞共享了客戶需求和市場信息,切實體現“以市場為導向,客戶需求為中心”,提升了兩個團隊的“市場化意識”和客戶滿意度。
       2015年,營銷分公司重點加大市場調研和分析力度,有計劃、有針對性的對行業和細分市場進行整體布局和開發。通過參展和信息搜集等,撰寫調研報告,在營銷分公司內部進行信息交流。完善產品營銷方案,拓展營銷渠道,通過多種平臺加強品牌宣傳,搭建公司微信服務平臺,創辦了《中航電測季報》,按期發送給國內戰略客戶、大客戶、海外客戶,有效助力營銷,形成分公司各部門相互支撐、高度協同的良好局面。不斷推廣公司營銷信息,組織參加“全國力學競賽”“馬尼托瓦克經銷商大會”“綿陽地區應變計推介會”等。
       圍繞新行業市場開發,營銷分公司首年度打破區域負責制,推動跨部門、跨區域銷售協作,推行直銷、經銷商代理運作新模式,建立國內市場合力開發協作機制,為市場開拓注入新的活力。以開發管理部為市場開拓先鋒,在新行業信息、產品應用案例、產品解決方案等方面尋找新的業務發展機會,并定期與國內銷售部和國際貿易部進行交流,形成國內外市場和產品的信息共享,協調發展。
       為促進年度經營目標的順利完成,分公司以重點項目為抓手,實施項目牽引、技術和銷售協同的團隊營銷,實現從個人推銷到系統營銷的轉變。同時根據項目的重要程度和發展潛力,對項目進行分級管理,確定公司級、部門級、區域級重點項目和項目負責人。積極推進以“客戶為中心,貢獻者為本”的理念,實行目標責任制薪酬與毛利潤提成并重的考核模式,制定出臺了《銷售業績競賽制激勵制度》《市場開發項目績效管理辦法》等激勵制度,通過績效牽引,鼓勵銷售人員在努力保證傳統行業和客戶銷售業績穩步增長的同時,積極需找新的行業機會,實現業績和利潤雙突破,形成完善的激勵機制。
       目前,營銷分公司在全面完成上年度經營任務的喜人局面下,乘勢而上,及早籌劃,迅速啟動新一年工作,為營銷分公司整體運營夯實基礎,推動公司新一年發展目標的順利實現。

    (中航電測 王小妮)

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