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    江西眾加利高科技股份有限公司以信譽求生存,以素質求發展

       “以信譽求生存、以素質求發展”是江西眾加利高科技股份有限公司的經營理念,這個理念是由公司堅持以客戶為導向的企業愿景延生而來。時下網絡、面對面溝通時,有一個大家都非常關注的話題“社會誠信體系”,很多人都在討論并發出感嘆 “現在都缺乏安全感,缺乏信任等等”,事實無可否認,社會誠信體系是由組成社會的“個體”造就的,個體都做到了,社會的誠信體系就水到渠成了。
       作為一家在國內稱重科技領域的知名企業,江西眾加利高科技公司始終堅持“企業信譽就是生存之根本”的發展理念,堅信在稱重產品的需求市場中,客戶需要的是講求誠信的企業,為其提供優質的產品,因此江西眾加利給銷售人員制定了客戶需求的銷售理念:
       一、角色定位。對銷售員本身及企業產品定位,在為客戶服務過程中顯得尤為重要,其實服務就是最好的定位。
       如果銷售人員始終想著“我的產品這么好,你為什么不用呢”,那一定是角色定位出了問題;滿足客戶的需求才是我們需要提供的,解決客戶面臨的困難才是我們需要做的。要了解客戶需求,結合我們的產品提供真正能解決問題的方案。
       二、誠信定位。誠信如果沒有定好位,那無論在銷售還是產品推廣時心態都會發生變化,其實誠實就是做好的定位。
       時下,有些銷售人員為了達成項目的簽約,一味地找出與同行的不同,設置不合理障礙拿到項目,其實他沒有真正的理解我們給客戶能帶來什么,這樣其實是在違背行業發展的方向,抹黑該行業在社會誠信體系中的地位,給行業發展帶來的是不可挽回的信譽損失。
       三、效益定位。看待效益的心態沒有定好位,企業將面臨發展的瓶頸,短期效益可以讓人怦然心動,但也會埋下帶有缺陷的種子,收獲的將是發育不良的果子,長期效益才是我們應有的定位。    要收獲長期效益,就需要我們從客戶的角度,為他們提供優質長效的服務,體現在現實中,就是從產品、到安裝、到培訓、到維護、一直到客戶的長期需求,我們都要始終保持服務的心態,這樣我們的客戶和我們的行業才能長期的發展并保存穩定的市場需求。
       客戶、行業、市場、需求均需要我們用“信譽”去呵護,我們也將致力于“信譽”的打造,我們將以開放的心態,與共同致力于稱重科技領域發展的客戶與企業交朋友。

    陳其晶

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