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    闊步駛向國際市場的那片深藍 ——2016年中航電測全球經銷商大會圓滿結束

       近日,一封來自南非經銷商的感謝信傳來,信中對中航電測儀器股份有限公司近期召開的全球經銷商大會表示贊譽和感謝,尤其對本次會議的策劃和組織給予高度肯定和評價,同時表達了希望公司每年都能舉辦全球經銷商大會的美好愿望。盡管語言不同,但字里行間所漫溢和傳遞的經銷商和中航電測親如一家,期待共同成長成就事業的溫情和信心躍然紙上。
       提起全球經銷商大會,不由地要先說說中航電測的國際市場開拓歷程。公司自1995年進入國際市場銷售,經歷了21年的發展歷史,正如中航電測總經理劉東平在會議歡迎辭中所說,公司由最初的2人開始做國際出口業務,到2005年和2006年分別設立zemic美國公司和zemic歐洲公司,使zemic國際貿易進入了快速發展通道。與此同時,公司在其他國家逐步設立了19個經銷商,同時成立了自身15個人的外貿隊伍。2015年zemic銷售收入首次突破10億元人民幣,年增長率達11.69%,國際出口貿易銷售收入的增長率達19%。zemic品牌產品銷往世界各地,成為第一個享譽世界稱重行業的中國品牌。這些業績的取得離不開所有人的努力。
       今天,來自全球的經銷商伙伴們匯聚西安共議未來,對于快速發展的中航電測來說,具有更加特殊的意義——我們將如何乘勢而上,又將以何種氣勢在新的“十三五”里再展宏圖。
       新的高度 又是一個新的開始
       本次的中航電測全球經銷商大會尚屬首次,開在“十二五”收官之際,“十三五”開局之時,承上啟下,所有會議代表來自全球十幾個國家和地區,不遠萬里來到西安參加為期兩天的會議,會議的召開意義重大。會議內容和精神必須緊密圍繞公司的“十三五”規劃,尤其對國際貿易今后的發展方向、經銷商管理等方面,通過會議的召開對明年乃至今后一個時期產生一定的指導意義,與此同時,讓與會代表能夠分享中航電測發展的喜悅和成果,帶著對未來的希翼奔赴各自市場。這是一個新的高度,又是另一個新的開始。
       同時,本次會議在各個環節對東西方文化的不同、會議現場、茶歇區的布置如何體現國際化,富有品味又體現人文關懷、會議資料的準備以及閱讀和理解習慣的遵從,飲食、生活習慣的差異等都進行了充分考慮,提供貼心服務,展現好中航電測的形象,態度、以及辦會水平等。
       英文推介 獨領風騷
       本次會議,國貿部人員良好的英文功底展露無遺。在會議資料的翻譯、會議接待、交流等方面的能力自不消說,最大的亮點是在新品推介環節,在技術人員選取制作好相關內容的PPT后,交由國貿部人員進行全程的英文推介。這其中,因為涉及很多工業類和技術方面的專業術語,所以翻譯量和翻譯難度可想而知。時間緊,任務重!在會議準備現場,我們看到,國貿部人員抱著電腦,一遍遍的反復推敲、調整英文翻譯的內容,力求準確、通俗易懂,并自說自話地演練解說的狀態和水準,確保推介解說生動且重點突出。會上,每一個長達近一個小時的產品推介中,我們的員工都能以流暢、專業、繪聲繪色地宣講,讓經銷商們了解到公司在研發、工藝優化、生產等方面的新成果以及公司的新變化,讓人默默稱許。
       細節決定成敗。由此,我們更加自信滿滿,無論在會議策劃、組織實施,還是溝通交流、待人接物等軟實力展現方面,公司的每一名辦會人員都以最佳水平和敬業態度,高度重視并齊心協力辦好這次大會。大家笑談,這也是我們的外交文化。
       風云際會 星光閃耀
       本次會議期間還設定了優秀經銷商經驗交流環節。會上,歐洲公司和烏克蘭經銷商代表,從自身團隊的介紹、市場銷售狀況、市場分析、銷售方面的感悟做了分享。老外與生俱來的那份幽默和熱情,在侃侃而談中自然流露,這是一次先進人物的亮相和經驗的分享,更是一份相攜以行的默契。第一次有一個這樣的正式會議的平臺,讓全球經銷商伙伴們完整地看到了中航電測大家庭的實力和勢不可擋,三位一體的全球營銷網絡終將更好的發揮團隊優勢,讓世界電測先鋒的夙愿終成。會議代表們相互借鑒和吸收,更優的商業模式和精準的營銷策略為與會者帶來啟迪,受益良多。
       在經銷商授牌環節,當每一個經銷商在接過公司領導手中的經商上證書時,那種情感和激動溢于言表。無需言語,只用眼神和會意的那份了然于心。每一個經銷商代表都是在優勝劣汰中成長和保留下來的,這份授權也是肯定和寄望。
      那一刻,也應和了營銷分公司總經理楊掌懷在總結講話中所說:“在座的都是中航電測的老朋友、好伙伴,也是我們的驕傲。不論來自于哪個國家,我們今天為了一份共同事業走到了一起,不僅僅有業務的往來和合作,還更多了一份共同的情感,我們是一個大家庭。”
       不同的皮膚,卻匯聚著中航電測駛向國際市場那片深藍的決心;不同的腳步,卻追求者一個共同崛起與跨越的“成為世界電測先鋒” 的愿景。今天,我們在這里再一次整理行囊,揚帆起航。
       2016年中航電測經銷商大會圓滿結束了,我們期待著來年再相聚。
     

    王小妮

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